冀中能源邢礦集團金谷煤業扎實做好煤炭銷售工作
長期以來，冀中能源邢礦集團金谷煤業牢固樹立“誠信為本，信譽至上”的經營理念，千方百計做好銷售工作，以誠信贏取市場，實現了產銷平衡持續穩定向好。
該公司不斷加強銷售人員的主動性，深入市場調研、及時了解市場動態。認真收集客戶及市場全面、準確各項信息資料，積極了解市場價格，并隨時通過電話了解客戶煤炭產品的需求變化、煤炭需求量以及庫存量等，及時、準確把握市場動向和客戶信息，對市場信息進行研究、分析、判斷，并做出相應的銷售對策。始終堅持大小客戶并重、遠近客戶并重、維護老客戶與開發新客戶并重的市場原則，并且利用“跟蹤服務”、“信息反饋”等銷售策略，對于有爭議的化驗指標及時進行復檢，確保買賣雙方利益得到有效的保障，用優質的煤炭質量和服務態度贏得了市場和用戶的認可。
該公司及時研判市場形勢，主動分析每個客戶現在的需求，掌握未來的變化，積極調整營銷方案將“用戶就是上帝”的理念體現到煤炭質量、點對點精準服務、菜單式供應和對“大戰略用戶”的服務模式上。努力在開拓新市場、爭取新用戶的基礎上，與客戶深度對接，全面交流，一對一形成長期戰略合作關系，集中精力培育新的大客戶，不斷擴大市場占有率，穩定了市場，穩定了價格，實現了煤炭銷售順暢，突破了營銷瓶頸。
該公司從源頭抓起，科學布置采面，合理安排施工。優化洗煤工藝，改進洗選設備，充分發揮洗煤廠的優勢，結合公司實際情況，有針對性地實施配煤入洗，千方百計的滿足各種客戶的需求，進一步提高產品市場競爭力。同時，在原有的基礎上進一步健全采、制、樣化工作程序，建立從井下到地面、從設計、生產到銷售的煤炭質量管控體系，完善各項規章制度，嚴格執行價格、臺賬、統計、票據等方面的基礎管理，提高銷售工作水平，形成銷售合力，為進一步提升銷售水平提供了有力保障。
(楊紅杰)
