數據下的精準營銷

?為使客戶管理更加制度化、科學化，澄合礦業銷售分公司結合自身客戶貿易戶多、流動性大、公路運輸的特點，對客戶拉運數據進行分析研究，建立客戶信息數據庫，為公司全面改革客戶管理制度提供好的依據。
? ? ? ?分析客戶拉運數據，建立信息數據庫。為創優客戶管理，營銷部通過近三年的成交量、價格、月份需求量及實際拉運量，對客戶的信息進行分析和整理，把握每個客戶在不同季節的煤種和數量需求，建立詳細、合理的信息數據庫。
? ? ? ?建立信用評價機制，推動業務穩增長。根據客戶的拉運情況進行篩選、定位，對客戶分級分類管理，健全客戶信用評價機制，為粘結性好、拉運量大的客戶提供更加具有針對性、專業化的服務；同時挖掘信譽良好的潛在客戶，建立長期牢固的合作關系，通過精準營銷，拓寬煤炭市場的范圍，進一步推動公司銷售業務穩步增長。