李村煤礦“再下一城” 簽訂“兩桶油”省外訂單

通訊員 胡慧麗)繼“首份省外訂單”簽訂成功后，潞安集團李村煤礦在集團大營銷體系推進會精神的指引下，及時總結分析、完善營銷方法，再次開啟業務拓展新征程，近日，李村礦再傳捷報，順利拿下山東萊州亞通重型裝備有限公司“兩桶油”訂單。

針對商場競爭激烈化、產品同質化等問題，李村礦黨政領導在對相關數據統計分析后，通過實地走訪、現場調查，廣泛了解客戶需求，最終確定引入關聯度高、需求量大的客戶。萊州亞通重型裝備有限公司就是對外銷售的“第二站”，該公司是一家從事煤礦、金屬礦輔助運輸設備研發、生產、銷售、租賃及礦山主要設備檢修服務的現代化、專業化綜合性企業。通過了解“兩桶油”的特點、優勢，這個公司看中了潞安集團太行潤滑油的品牌影響力，決定加深交流、拓展合作，簽訂了110萬元太行潤滑油訂單，11.65萬元牡丹籽油。

自“兩桶油”銷售以來，李村礦從實踐中及時總結分析當前市場前景，想方設法拓展銷售渠道、千方百計增加合作客戶，打造品牌影響力，不斷深化探索對外銷售新模式。